深圳网站优化

时间:2023-05-06 18:54:34  来源:本站  分享到:

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  中小企业整合营销主要是指在市场调研的基础上,中小企业需要为自己的产品线建立的网上推广定位,确定目标市场是哪个消费群体,产品区别与其它产品的核心卖点是什么,有什么利益点支持产品的核心卖点,为产品提炼出好的营销推广口号:

  一、营销产品识别

  产品识别主要包括产品检验和产品目标两大方面的内容,通过品牌检验来确立品牌目标。产品识别又可以再细分成7个方面:

  1、产品状况:主要竞品的产品渗透率排名,竞品的品牌度、美誉度、忠诚度的现状等。

  2、竞争态势:主要竞品的产品定位、推广策略及发展趋势。

  3、消费需求:消费者对品牌的需求,即品牌在消费者购买决策过程中的作用。

  4、产品位置:本品在同类产品中的品牌排名;消费者对本品牌的综合评价。

  5、产品问题:本品在诸如形象、视觉、定位、策略等方面存在的问题。

  6、市场机会:通过对竞品的状况、竞争态势、消费需求及本品现状与问题全方位的检验,发现本品牌未来的市场机会在哪里。

  7、营销目标:建立在品牌检验和品牌机会的基础之上,为本品制订近期、中期和中远期营销发展目标。

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  二、营销战略

  营销目标确立后,需要首先从战略的层面为中小企业制定营销规划。

  1、产品名称:企业产品品牌的名称。

  2、推广标识:企业的标识组合,如图案搭配、中英文标准字、标准色等。

  3、营销框架:企业产品与产品类别、品牌的平面架构。

  4、营销定位:本产品区别于所有竞品的市场位置,即需要在消费者心中留下的位置,当消费者这种需求产生时,首先会想到本品牌。

  5、产品核心价值:产品所赋予消费者感性利益与理性利益的总和。

  6、产品利益点:产品能带给消费者的利益与消费者实际需求之间的连结点。

  7、产品个性:产品的性格。本产品特有的,区别于竞品的个性特征。

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